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& Q# [9 l, _) G4 x- o" e9 u) O8 t品牌诉求这个东西,不是你说了算的。打个比方,你不能说你这个产品贵就是高端的,也不能说物美价廉就是工薪消费,更不能说便宜了就是针对农民工兄弟brothe 的——上网本通常都便宜,可没几个民工用。要是这样,事情就太简单了。8 h# B% p6 A2 T
事实上,你的行为和基础决定了诉求,而不是定价,或者广告词。
. @% v! C$ P- E9 _% f9 Y以互联网企业为例,业内公认,新浪的用户群体一直是门户网站中用户群体,因为它一开始的理念就是这样的,它最初的用户群就是IT和媒体精英。你不能说腾讯不想高端,但它的产品基础是QQ,你会指望是那些商务人士去使用QQ的附加产品吗?他们甚至不用QQ!所以,腾讯走不了高端,除非它放弃QQ的用户基础——太扯淡了!腾讯能挣钱,但成不了高端用户的消费网站。
; e) y+ g/ s" Q% E& e这是往宏观上说,基础决定论。扬天正在演绎这么一个案例:自八月后,他们又与汪涵的《越淘越开心》合作了。- ]5 P6 Z' I) F2 D
众所周知,湖南卫视的主要收视群体是年轻人,而这正是扬天V360的用户定位——年轻白领的商务本,喜欢“淘宝”的更是当下年轻人的时尚:未必全是为了省钱,而是在省钱的前提下找到适合自己的,自己喜欢的东西。巧妙的利用商家的各种营销手段,以无限接近成本的价格入手心仪的商品。
( g3 {# C; I! `9 d, U从商家的角度讲,扬天很聪明,找准汪涵的个人魅力与扬天的品牌理念的契合点。将“睿智工作 精彩的生活”的主题通过娱乐节目的形式传递给受众。
6 M& v+ l; s; d/ L1、睿智 精彩:汪涵的独立成派的睿智主持风格,在湖南卫视独树一帜。近两年,带领“天天兄弟brothe ”主持群叱咤娱乐界,是国内首个成功的男生主持群体。私下,更是以高品质的生活著称,佛学、旅行、著书、还有最钟爱的麻将… 睿智工作 精彩生活,联想lenovo 扬天长期在倡导的品牌理念正是汪涵当下生活的反衬。; B3 I4 G0 p& Z# Y, Q6 v) B
2、奋斗 坚持:高中毕业的汪涵从一个场工,进而成为娱乐界首屈一指的名嘴;其中经历的汗水与艰辛与扬天的发展不谋而合。扬天从台式机做起,从中小企业做起,09年才进军笔记本领域,然后占领一大片白领阵地。都是靠着坚持的信念与奋斗才有的今天。而它的消费者,正在处在奋斗中或者已收获成功的一群职场人,他们或许在奋斗疲惫时,收看着汪涵的节目暂时的放松,然后继续启程,一直在路上…
8 k% V+ K' s) m/ s3 A' P有些东西,是不需要言语和口号的,概念不是靠灌输,而是靠诠释的。 |
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