转帖：联想lenovo 扬天抓节后新商机帮助中小企业创业

na2347139 · 发表于 2008-6-16 17:16:40

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最近半个多月的时间内，中关村地区IT产品热销的场面成为春节后一种“反常”的现象。在中关村销售联想lenovo  扬天电脑的李先生和他的同事，目前以每天50多台的速度为其他公司配送电脑，这个速度已经接近春节前的销售旺季。

按理说，历年的春季IT产品都会有所下滑，尤其是电脑产品的销量会下滑3％－4％左右，为何今年与往年不同了呢？从事扬天PC销售多年的李先生告诉记者，一些小公司新年后纷纷提出了2006年的发展计划，在招聘人员的同时也开始添置或更新电脑设备。这种新年伊始创业冲动所带来的IT设备的购买引发了商用电脑节后热潮的高潮。

李先生还告诉记者，农历新年才是一年的开始，许多公司都会制定雄心勃勃的发展计划，一些个人也会携带资金到北京租房创业。中小公司扩大规模或者是新公司创业，首先要招聘人才，而购置IT设备也是其中的重要组成部分。这种需求成为最近电脑设备销售的主要动力，并且会持续两个月之久。

“春节前电脑市场购买者主要是个人，以购买家用电脑设备为主；春节后主要是中小型公司，以商用为主。”联想lenovo  扬天相关人士告诉记者，“来自联想lenovo  内部的统计数字显示，节前1月份，联想lenovo  扬天的销量为近8万台，而节后2月份还没有结束就已经接近10万台了。”

该人士还表示，联想lenovo  扬天的销量之所以比往年的节后有所提升，还有一个重要的原因就是，联想lenovo  扬天在春节前就洞察到了这一新的商机，并在春节结束后的第八天就启动了大规模的春季促销活动。此次促销的力度也颇为新颖——“买联想lenovo  扬天M5100、M5700和A系列任意组合的三台推荐配置的台式机电脑，另加18元即可获得价值990元的卡西欧登山系列高级运动腕表一只”，这个促销信息张贴在联想lenovo  的各大卖唱，在节后的PC市场颇引人注目。

而来自IDC的数据也充分显示了联想lenovo  扬天的前瞻力。2004年我国中小企业的PC采购资金就已经高达61亿美元，而2005年这一资金的投入依旧没有减退的趋势。数据同时表明，占据企业总数90%的中小企业正在不断发展壮大，而中国劳动统计年鉴特别指出，到2006年，我国的中小企业将达到2300万家，它们将势必形成强有力的市场需求。与此同时，另一研究公司AMI-Partners在2005年10月份发布报告称，在未来12个月内，中国中小企业市场消费将达到500万台计算机，这无疑让所有的电脑厂商兴奋不已。

而对于节后PC市场的关注，早在去年联想lenovo  就已经意识到。在去年的“春雷行动”促销活动中，联想lenovo  扬天就取得了令人瞩目的市场佳绩。活动进行仅两周时间，扬天的销售业绩便大幅超越了历史同期的最好纪录。而截至到2005年12月21日，联想lenovo  扬天就“提前10天完成了Q3经营任务”，同时一举突破了百万台的销售大关。仅上市9个月的时间，扬天电脑便荣登中国商用PC市场的王者宝座，在中小企业市场上更是将占有率飚升至30%以上。这也印证了联想lenovo  扬天是真正符合中小企业的产品，同时也受到了中小企业的高度认可。

而正是注意到春季促销所带来的巨大爆发力，联想lenovo  扬天市场部相关人员通过对卖场调研后分析指出，由于我国的中小企业大部分还处于创业待发展阶段，所以通过IT应用抢占先机已成必然。国内中小企业在IT应用方面的重视程度相当可观，而他们往往也会抓住年后的市场复苏期积极采购。所以，我们认为这个时候应该是中小企业用户的采购需求旺盛期。而为了激活尚未回暖IT市场，更是为了把握这个新的契机，联想lenovo  扬天推出了大规模的春季促销活动，以满足中小企业用户在这个时间段的采购需要。

相对于在年后的第一周就展开声势浩大的促销活动，在以前并不多见。毕竟历年的第一季度，各IT厂商还都处在盘点、规划与业务调整期。所以，往往在这一季度，厂商的市场销售都会出现不同程度的下滑。而今天，联想lenovo  扬天却一举突破了这一传统观念，将“春促”带进今年的国内市场，它不仅是一个新概念、新叫法，更是一个新契机、一块新的处女地。正是由于联想lenovo  对于中小企业市场的准确把握，所以才挖掘出了这样一个新的市场空间。它预示着联想lenovo  扬天将在2006年的中小企业市场销售中，创下又一个“百万”的辉煌！

胡芳伟 · 发表于 2012-10-18 22:13:03

长时间没来看了～～

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