销售技巧！

宏旺aqr · 发表于 2010-5-31 13:58:03

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我想听听大家都是怎么跟客户介绍麻将桌（单口+四口）！因为这行业从销售到维护时需要很长一段时间的，大家都别藏了有什么技巧都拿出来聊聊!

陈志肇 · 发表于 2010-5-31 13:58:05

我觉得要根据客户的需要,介绍和他的要求想发一制的产品,比家用就介绍好的价格高点的,麻将室用的话就介绍物美价廉的,总之要想客户所不想,要做客户所不做,把准脉,对正下"药"

wo549051978 · 发表于 2010-5-31 13:58:05

我觉的不管是哪种机器最主要的是给人的第一感觉也就是揭开机器的感觉做工还有就是样机要调好洗牌流畅

价位适中态度。。。。。。。微笑+香烟

dz_zhao · 发表于 2010-5-31 13:58:06

转帖<<销售的方法 >>
一般都是一个主讲解,搭配一个副讲解配合,副讲解要会看主讲解的眼神,了解主讲解需要什么~ 主讲解思维跟不上时,副讲解要负责接上话来继续介绍~
我们要让路过的顾客进门
进门的要让他坐下,坐下的要让他对机子感兴趣,感兴趣要鼓励他说出自己心中的价位,包括什么时候递椅子给顾销售是很有学问的，什么时候给顾客倒水最适合,公司都有培训~
与客人的交谈中,必须做到几点:
1:让他初步了解我们的机子
2:让他知道名牌的概念,不止是广告,还有人们口碑,售后服务~
3:当顾客谈起价时,不要一味的说我们是统一售价`首先:1:顾客说,这么贵,有没有少嘛?回答:现在打算什么时候用机嘛? 顾客一般会告诉你什么时候用.然后继续问,在哪用机呢?他会说地址~这个时候就可以管束我们的服务,包送货,包安装,包调试~然后在跟顾客适当说价~

在谈价时,一定要知道两个信息,他今天买不买?有没有意向?在哪个地方用机子.
这些是很关键的.

BBR冬虫草 · 发表于 2010-5-31 13:58:08

嘿嘿~~~~~4楼好专业哟。。客户进门爱问，麻将机怎么卖啊。你可以先让他看样机。说不同的机子，价格不同啊。然后问他是家用，还是麻将馆。看他的口气，是偏向高档的还是低档的，如是看麻将馆，你问他周围有人开了吗？问他那里的机子怎么样。客户肯定偷偷的去调查了。他如果说可以。你就推他介绍的哪种。他说差，你就介绍高档机给他，说有竞争就要出好机。嘿嘿~~~~没有固定的模式。要看客户喜欢什么就推什么。

高山村 · 发表于 2010-5-31 13:58:09

选择一个不错的品牌，关键售后做好比跑业务强

wsns7317 · 发表于 2010-5-31 13:58:10

售后做好比跑业务强

668 · 发表于 2012-2-3 02:10:47

初来乍到，请多多关照。。。

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